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| 当一个重要职位出缺时 | |
| 双击自动滚屏 | 发布者：123 发布时间：2011/3/31 阅读：363次 |
不久，他就急于尝试一项新方法。他随手抓起六张画家们未完成的草图，冲入买主 的办公室。对买主说：“这是一些尚未完成的草图，请你，我们应该如何做才能使你满 意？” 买主默默看了那些草图一会儿，然后说：“把这些图留在我这儿几天，过几天再来 取。” 三天以后威森又去了，得到了他的一些建议，取了草图回到画室，按照买主的意思 把它们修饰完成。事情的发展令威森出乎意料，六张图全被接受了。 从那时候起，买主已订购了许多其他的图案，这全是根据他的想法画成的——而威 森却净赚了一千六百多元的佣金。他深有感慨地说：“我现在才明白，这么多年来，为 什么我一直无法和那些买主做成买卖，我以前只是催促他们买下我认为他们应该买的东 西。我现在的作法正好完全相反。我鼓励他把他的想法告诉我。他现在觉得这些图案是 他创造的，确实也是哪样。我现在用不着去向他推销。他例自动会来买”。 罗斯福当纽约州州长的时候，他完成了一项很不寻常的功绩。下面只是他做的一件 小事而已。 当一个重要职位出缺时，罗斯福就邀请所有的政治领袖推荐接任人选。“起初，他 们也许会提议一个很差劲的人，就是那种需要‘照顾’的人。我就告诉他们，任命这样 一个人不是好政策，大众也不会赞成。 “然后他们又把另一个人的名字提供给我，这一次是个老公务员，他只求一切平安， 少有建树。我告诉他们，这个人无法达到大众的期望，接着我又请求他们，看看他们是 否能找到一个显然很适合这职位的人选。 “他们第三次建议的人选，基本可以，但还不太理想。 “接着，我谢谢他们，请求他们再推荐一个，而他们第四次所推举的人就可以接受 了；于是他们就提名一个我自己也会挑选的最佳人选。我首先对他们的协助表示感激， 并还把这项任务的功劳归之于他们。这样，我们双方的目的都能达到，对以后的事非常 有利。 长岛一位汽车商人，利用同样的技巧，把一辆二手货汽车，成功地卖给了一位苏格 兰人。这位商人带着那位苏格兰佬看过一辆又一辆的车子，但总是不对劲。这不适合， 那不好用，价格又太高，他总是说价格太高。在这种情况下，他就停止向那位“苏格兰 佬”推销，而让他自动购买。几天之后，当有位顾客希望把他的旧车子换一辆新的时， 这位商人就又打电话给“苏格兰佬”，请他过来一下帮个忙，提供一点建议。他知道有 一部旧车子对“苏格兰佬”可能很有吸引力 |
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