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| 精明的买主 | |
| 双击自动滚屏 | 发布者：123 发布时间：2011/3/31 阅读：375次 |
“苏格兰”佬来了之后，汽车商说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值。 能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后现告诉我这辆车子，别人应该出价多少 才合算？” “苏格兰佬”的脸上泛起笑容，很高兴地把车开了一圈又转回来。“如果别人能以 三百元买下这部车子，”他建议说，“那他就买对了。” “如果我能以这个价钱把它卖给你，你是否愿意买它？”这位商人问道。三百元？ 果然。事情出奇地顺利。这笔生意立刻成交了。 一位X光机器制造商，利用这同样的心理战术，把他的设备卖给了布鲁克林一家最 大的医院。那家医院正在扩建，准备成立全美国最好的X光科。一位大夫负责X光科，整 天受到推销员的包围，他们一味地歌颂、赞美他们自己的机器设备。 然而，有一位制造商却更具技巧。他比其他人更懂得对付人性的弱点。他写了一封 信，内容大致如下： “我们的工厂最近完成了一套新型的X光设备。这批机器的第一部分刚刚运到我们 的办公室来。它们并非十全十美。 我们知道，我们想改进它们。因此，如果你能抽空来看看它们并提出你的宝贵意见， 使它们能改进得对你们这一行业有更多的帮助，那我们将深为感激。我知道你十分忙碌， 我会在你指定的任何时间，派我的车子去接你。” “接到那封信时，我感觉很惊讶，”这位大夫在班上叙述这件事时说，“我既觉得 惊讶，又觉得受到很大的恭维。以前从没有任何一位X光制造商向我请教。这使我觉得 自己很重要。那个星期，我每天晚上都很忙，但是我还是推掉了一个晚餐约会，以便去 看看那套设备。结果，我看得愈仔细，愈发觉自己十分喜欢它。最后，我觉得，为医院 买下那套设备，完全是我自己的主意。我接受了那些优越的品质，于是就把它订购下 来。” 有一次，卡耐基正计划到新布仑兹维克去钓鱼及划独木舟。于是他写信给观光局， 向他们索取资料。他很快就收到了各个露营区及乡道所寄来的无数信件、小册子以及宣 传单。 把卡耐基弄得头昏脑胀无所适从，不知道选哪一个好。有家营区的主人作了一件很 聪明的事。他把他曾经服务过的几个纽约人的姓名和电话号码寄给卡耐基，并请卡耐基 打电话给他们，让卡耐基自己去发现他哪儿究竟有什么好条件。 卡耐基很惊讶地发现，名单上竟有他的一个朋友。他于是打电话给他的朋友，询问 他的看法后卡耐基就把他要抵达的日期通知了那家营区。 从这个事例可以看出，别人虽向卡耐基推销却未获得成功，而别外一个人用这样的 方法却毫不费力地得到了。 |
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