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| 双击自动滚屏 | 发布者：123 发布时间：2011/3/31 阅读：352次 |
聪明人都喜欢用间接法来应酬，但是大都加以滥用，所以有时弄巧成拙。一般来说， 凡是可能直接使对方难过，或有所损害的，都以用间接法为宜。 有这样一例子：某地有个退休干部，年已九十七岁，已拿退休工资数十年，每次都 由他的孙儿到有关方面领取。一次财务处换了一个新人，他看见花名册上写着领薪人的 出生年月是一八九○年，算一算岂不已年近百岁，心想可能是他的儿孙蓄意瞒报领薪人 的死亡，从而冒领退休工资。 本来他可以问：“喂，老友，这个老先生究竟死了没有？” 可是他并不这样问，却用“间接法”：“老先生在一八九○年出生，今年可有几岁 了？”听这话的人当然知道对方用意何在，于是答道：“今年九十七岁了，托福他还健 在。”对方疑团顿释，当即语带歉意地说：“是吗？恭喜你有这么一个长寿的祖父。” 于是双方满意告别。 要知道别人的年龄，直接询问也常会得不到好结果，尤其是问女性今年多少岁，简 直会被对方认为是一种侮辱。被选为日本第一号保险推销员的原一平其人，却常用以下 的方法问别人的年纪。他先问对方：“你看我今年有几岁呀？”对方说：“三十四五岁 吧？”原一平就答：“你猜中了，我今年三十四，你呢，我看是四十二、三吧？”（故 意把对方估计年轻一些） “哪里，我今年四十八岁了。” 先用一种方法向对方示以敬意，就是间接法的精髓。比方说，你看见一个妇人大腹 便便，你与其问她：“你有孕么？” 就不如说：“恭喜你！” 俗语说：“朋友有厚薄。”不少是由朋友的介绍而认识的朋友，这种朋友谈不上 “老友”，只能说是“新交”。对朋友的应酬，如果你和对方认识，是由于另外一位朋 友介绍的，如果遇到这种情形，又要和他办事，应该先把这事通知那位朋友。假如你和 对方直接交往，由来已久，那又例外，不然的说，通知那位朋友是绝对有必要的。 我有一位朋友，他有一种很不好的习惯，你今天介绍他认识一个朋友，第二天，他 就直接找那朋友，而且不再找机会让三个在一起碰头，这个人，朋友们给他一个外号， 叫做“直线电话”。凡是受过一次教训的，以后再也不敢介绍朋友给他认识，因为他这 种“直线”的做法，总有一天要使你损失，如果你也采取“直线”做法。万一对方把事 情告诉那朋友，那位朋友就会极不开心。 所以，记着，假如你打算去拜访某甲，托他办一件事，而某甲是某乙刚在不久以前 介绍你认识的，你应该把事情告诉某乙，这样是有利无害的，说不定某乙还会倾力相助。 同时，要先了解对方的个性，对方是熟朋友，这事固然不在话下，如果不十分相熟 的，更应设法研究一下。 没有经过准备的应酬，成功率往往很低，并且往后会遭遇到很多障碍。 重庆中南橡胶厂厂长刘谷音，是全国五一奖章获得者和全国优秀企业家。她上任以 后，把这家工厂搞得红红火火。她除了在强化经营上制定了一系列行之有效的措施外， 还有一个绝招，就是和文艺团体联姻。 刘谷音到北京开会期间，几次登门恳切邀请著名歌唱家胡松华、关牧村、胡晓平等 到重庆，在他们厂召开的用户座谈会上演唱。当艺术家轻啭歌喉时，山城轰动了。三场 演出，场场爆满，中南橡胶厂名声大振。会议开支8000多元，而一次订货就达600多万 元，获利118万元。刘谷音尝到了甜头，接着又乘势和重庆歌舞团建立了国内第一家 “企业文艺联合体”，在全国首创了经济界与文艺界的“联姻”。中南厂出资扶助歌舞 团，歌舞团在全省、全国各地演出时，以联合体的名义慰问用户，同时宣传产品，使中 南厂名气越来越大，用户由80多个发展到2000多个，产品销售到25个省区和东南亚五国。 1983年，美国最大的汽车公司——“通用”汽车公司和日本“丰田”汽车公司组成 了一个联合公司。在加利福尼亚州“通用”的雷蒙德工厂合作生产汽车。两个竞争角逐 的“冤家对头”握手言欢。 联合建厂的建议是“通用”汽车公司总裁劳格·史密斯提出来的。因为他看到，在 竞争日趋激烈的世界汽车市场上，日本汽车正以其成本低、价格廉而后来居上，“蚕食” 着一直在汽车市场上占统治地位的、美国的地盘。尽管“通用”想尽了改进汽车制做的 办法，仍难以在这场竞争中致胜。史密斯从长远着眼，提出了同日本厂商的联合建议， 而“丰田”也欣然响应。因为这两家世界第一、三位的汽车厂家都有各自的明确意图， 对于丰田，可以避开美国贸易保护主义的障碍，获取更大的利润。对于通用，则可以深 入了解丰田生产管理的第一手资料，借鉴丰田的经验。 卡耐基说：“如果不能打败他们，就和他们结合”。这就是他的竞争策略。 |
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