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| 理想主义者 | |
| 双击自动滚屏 | 发布者：123 发布时间：2011/4/12 阅读：372次 |
贝贝蒂知道她的指甲很美丽，要命令她把指甲修短可以说是非常困难的，但是诺瑞 丝太太并没有这样做，她只不过暗示贝贝蒂：“我很同情你——我知道决定把指甲修短 不是一件容易的事，但在音乐方面的收获，将会使你得到更好的补偿。” 因此，卡耐基认为，如果你希望人们接受你的思想方式，就应该“对他的想法和愿 望表示同情。” 我们每一个人都是理想主义者，都喜欢为自己做的事找个动听的理由。因此，如果 要改变别人，只要能够挑起他的高贵动机，可以说一切都好办多了。 在现实生活中，可以说你所遇见的每一个人——甚至你在镜子中看见的那个人—— 总是把自己看得很高，在作自我评价时，总认为自己是个大好人，而且公正无私。这是 人的本性。 摩根曾在分析性的著作中说，一个人去做一件事，通常是为了两种原因：一种真正 的原因，另一种则是听来很动听的原因。 每个人本身都曾想到那个真正的原因。你用不着强调它。 但是，我们每一个人，在心底里都是理想主义者，总喜欢想到那个好听的动机。因 此，为了改变人们，就要挑起他们的高贵动机。 要实现这一点，是否太理想化了？先让我们看看再说。我们就以法里尔先生为例子。 法里尔先生有一个对房子很不满意并且威胁要搬家的房客。这位房客的租约还有四个月 才到期，每月房租是五十五美元；尽管租约尚未到期，他去通知法里尔先生。他马上就 要搬出去。 “‘这个人已在我的房子内度过整个冬天——也就是一年当中，房租最贵的一段时 间。’法里尔先生把他的故事告诉班上的学生，‘我知道，要在秋天之前把公寓再租出 去，是相当困难的。我看得出来，两百二十美元就要泡汤了——相信我，我已看到赤字 了。’“现在，按照一般情形来说，我可能会面对那位房客，奋力展开挽救行动，劝告 他把租约再细看一遍。我本来可以指出，如果他搬家，他房租的余款将立刻到期——我 可以，也将会那样采取行动，把那些款项全部收回。 “不过，我并没有哪样激动而大闹一场，反而决定试试其他战略。我一开始就这么 说：‘先生，我已经听过你的话了，我仍然不相信你打算搬走。从事租赁副业多年，已 使我学会了观察人们的本性，一开始，我就仔细把你打量了，我认为你是一个信守诺言 的人，对于这一点我深信不疑，因此，我很情愿来冒个险。’“‘现在，我有一个建议， 把你搬家的事摆在桌上先放几天。再仔细想一想，如果你在月初房租到期之前来见我， 并告诉我你仍然打算搬家，我向你保证，我一定接受你这项决定。我会给你搬家的权利， 并承认我的判断错了。但是，我仍然相信你是一个遵守诺言的人，你一定会住到租期届 满为止。毕竟，我们是人，或是猴子——这项选择全在我们自己！” “好了，当新月份来到时，这位先生亲自来把房租付清。 他说，他和他太太讨论过了，决定再住下去。他们已经获得一项结论——唯一的光 荣作法，就是住到他们的租期届满。” |
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