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| 推销自己是一种才华、一种艺术 | |
| 双击自动滚屏 | 发布者：锐谷标语 发布时间：2011/6/9 阅读：440次 |
卡耐基曾告诉我们一个有关“圆滑的史坦利”这个人的一些事。他是一个戴着太阳 眼镜、参加你的婚礼的人，而当你把结婚照片拿给朋友看的时候，他们会问，那个赌徒 是谁？ 在学生时代，他被认为是最聪明的人——还有谁能写出他那种得到“甲”的论文？ 你瞧，他很重视分数，正如他重视朋友一样，因为在这个世界上，他最关心的是，他是 否受人喜欢。如果你属于民主党，他就属于民主党。如果你是共和党，他就是共和党。 如果你是个法西斯党，那上帝只有保佑我们了。他是很会表现仁慈的人——卡耐基看过 他送给朋友电影票、洋酒、任何东西，只差没付钱请人去马上杀鸡。 每一个人都知道“圆滑的史坦利”这个人，他为了推销自己，什么都做得出来，但 他的方法全都错了。 推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华，你就不愁吃，不愁穿了，因为当 你学会推销自己，你几乎已可推销任何值得拥有的东西。有人具有这项才华，有人就不 这么幸运了。 每天我们都在推销——不论我们推销的技术是否在行。 如果我们的工作跟别人有所接触的话，推销的意思便是说，我们不断地想办法使别 人向我们购买或租赁，把理想的任务交给我们，及相信我们的说法。我们的私人生活中 也牵涉到推销——虽然在亲密的关系中没有这种情形存在，但在社交行为中则随时存在。 我们多数人都希望顺利地找到工作，希望好看的人找他们说话，希望肉店卖给他的肉不 带肥的。生活是一连串的推销。 你也许不希望靠股票而发大财，但谁不喜欢得到加薪？即使你学习推销人能得到加 薪，这也就值得了。一旦学到家了，你就不会再忘记了，你也许在推销过程中会遭遇到 一点挫折，但跟更大的成功比起来，又算得了什么？ 不论推销什么，你第一件要做的，是对一件物品要尽可能地去了解。比如说，如果 你要推销手套，你就研究手套是如何以及由什么材料做成的，哪种手套适合哪种场合配 戴，每一种型式的手套有什么利弊。 当我们推销自己的时候，我们必须对种种情况有所了解。 我们是什么人？我必须提供的是什么？我们的优点在哪儿？缺点呢？别人对我们有 什么反应？我们的目的何在？ 这些探测性的问题，必须以我们所认识的最确实的方式来回答，因为它是设立一个 推销计划的基础，不论政治界或商业界都一样。每一个人都必须找出自己的答案、他的 特点、他的风格。跟你亲近的人士，也许不好意思指出你的缺点：奇装异服，不良习惯 等，因此当你在考虑推销自己的最佳方策时，不得不诚实地对自己评价一番。 “你要推销自己的第一个对象，是你自己。”心理医生罗西诺夫说，“你愈练习好 象对自己很有信心，就愈能造成一种你很行的气氛。你必须感觉到，你有权呼吸，占据 一个空间，并感觉到很自在。”你的态度全部反应在你的举手投足之间。 一个感到自在的人，就会坐在整个椅面上，而不会只坐边缘上。如果他是个高大的 人，他就不会缩着脖子。“推销自己中可信程度的关系，远超过任何你要推出的产品或 观念。你必须有办法直直地盯住对方的眼睛，使他深信你是个可靠的人。” |
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