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| 推销自己 | |
| 双击自动滚屏 | 发布者：锐谷标语 发布时间：2011/6/9 阅读：422次 |
一个人要推销自己，必须先看清楚他是谁，其次是判断对方对他的看法。看起来不 利的情形，几乎总是可以转变得无关紧要或成为优点。举例说，让我们看看1960年总统 大选的时候，约翰·肯尼迪和理查·尼克松的电视辩论。在那之前，许多政治分析家都 认为肯尼迪处于劣势。他年轻，比较不出名，天主教徒，非常地富有，波士顿口音太重。 但是，在荧光屏上，观众看到的是一个心平气和，说话很快却轻松的人，面孔新鲜而讨 人喜欢。在他旁边，尼克松看起来饱经风霜，紧张，不自在。他眼睛的黑圈，似乎显示 出他不是一个光明正大的人，据说就是由于这次的辩论，这种在美国大众之前的推销， 而改变了人们的看法，转而喜欢肯尼迪。 在推销我们自己的时候，我们的外表非常要紧，而且永远不可忽视。“如果你有一 张大大的面孔，五官至少有一项非常醒目，对你很有好处……詹森总统的大耳朵就是个 例子。” 柯尔达在他所著的《权力》中说。 许多调查表示，体型高大瘦弱的人，几乎总是变成国际电信电话公司的总裁。这并 不是说，如果你是个矮胖的人，就应该被送到一个荒岛上去。比如查理士·布郎逊，葛 达梅尔，两个人在事业上都很成功，但他们的面孔都不漂亮。但对你的外表，要确实注 意，充分利用你的优点。上高级理发店，减肥十磅，把西装烫一烫——尽一切方法，也 要把自己变成一个别人喜欢和你在一起的那种人，因为在别人面前，他们会跟你说话， 看到你。 在推销中，有时候，你必须盯着对方看。如果对方要买的是一种著名公司所出的高 级产品，他们通常喜欢推销员特别强调该产品带给人高级身分的感觉；如果推销员戴的 是高级的表，穿的是名贵的鞋，就会给对方一种买到贵重物品的印象。他们喜欢闻到堆 在四周的钞票味道。 但有时候这种阔派的作风，却会收到相反效果。有些人不喜欢这种珠光宝气的作风， 因为他们会觉得，他们花了太多的钱，去维持推销的珠光宝气，所以货品一定是贵得很。 对这种顾客，保守的服饰比较理想。 你的外表可以而且应该随着对方的不同而有所变化。 要做一个耐心的听者，而且要听听自己的声音。你的声音听起来如何呢？在电话上， 以及在面对面的场合，你的声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。也 要注意你说话的韵律：高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉 也会有一种压力沉沉的感觉。 |
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