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| 学习推销你自己是必要一课 | |
| 双击自动滚屏 | 发布者：锐谷标语 发布时间：2011/6/9 阅读：352次 |
“我在一家修道院待了十二年，”一位女士说，她目前是位高级职员，“结果，当 我开始推销的时候，每当有人跟我说话，我就鞠起躬来。我一再地道歉。假如我发高烧， 我就说对不起。假如我的老板发高烧，我也说对不起。如果外面下雨，我还是说对不 起。”学习推销你自己的必要一课是，有办法看出你自己的错误和缺点，但你也必须学 会判断你什么时候有权为一些不太顺利的事情不负责。男人比较可能知道什么事情他们 必须负责，什么事情可以不理会。 一家大杂志的广告经理说：“推销是一种你不会在朋友面前那样表现的行动。当你 推销一项产品的时候，你要对方买下来，你要对方把你看成一个诚实、真挚的人。常常， 当你说到‘推销’的时候，你跟他们之间，就出现一道无形的鸿沟。你必须使别人相信， 你有一种特殊的东西，是他所需要的。” 要常记住，信心是很重要的因素。在推销奢侈物品—— 艺术品，貂皮，珠宝上，信心所占的比例，更是其他方面所不能比的。具有三十多 年经验的珠宝商古斯洛说：“不论对方所付的是一块钱或十万块钱，他要的是确实有那 个价值的东西。珠宝商必须信用可靠，所卖的东西必须货真价实。现在尤其如此，我们 的顾客，最主要的考虑因素是价格。在过去，购买珠宝是一项比较罗曼蒂克的举止，但 你必须使买方相信，你告诉他们的是实话。” 因此，秘诀是：自我不警觉，说话流利，适当地友善，每一根毛发都要各就各位— —但这些还不够。你必须要认清这个事实，那就是：有时候你要以这种方式跟男的打交 道，跟女的又是另一种方式，过分不同也不行。不过，许多有经验的推销男女，仍然继 续使用因性别而不同的方式。“对付女顾客，必须较为转弯抹角，”古斯洛说，“我通 常总是夸奖她们一番。但我只以事实夸奖她们。每一个女人，都知道她们早上起来是什 么模样，因此如果我的说法不同，她就知道我在胡扯。对男顾客，我的方式直接了当， 这通常表示讨价还价。 他会接受这种方式，因为他比较习惯于这种做生意的方法。” 推销自己时决不可表现出很害怕的样子。那如果你没有被雇用呢？还有别的工作可 以做啊。如果有可能的话，你一定要看起来很有信心，甚至你觉得你好象被人刚从一架 飞机中被推出来一样。 最重要的是，你要认为你有资格担任那项职务，如果你被雇用的话，你认为你会做 得很好。 此外，当你在推销自己的时候，别担心做错事。但定要从错误中得到教训。 推销是一种才华，就象是绘画的能力，两者都需要培养个人的风格；没有风格的话， 你只是芸芸众生中的一个而已。 风格是所有我们以前和现在所看到的和感受到的综合品。 如果你要学习推销自己，现在是开始的时刻。 在由传统的、自然的状态向全面发展的社会主义新人的转变中，在社会的现代化过 程中，真和知识可以说是首要的条件，有了知识，才能在现代社会中存在、发展下去， 成为一个现代人，不仅享受到现代文明的种种果实，而且利用、凭借现代社会的种种优 越条件，积极地进行创造活动，于出一番大事业来，在改造自然和社会的伟大实践中实 现自我的价值，实现幸福。“知识就是力量”这一格言，在现代社会中特别具有意义， 而且具有新的内涵。 道德是任何社会都需要有的，也是人之所以为人的重要的标志，是表现人的崇高精 神、追求、志趣、良心之所在。没有道德的约束，社会就会混乱不已，满是兽行。没有 道德，没有具有崇高精神的伟人，一个社会将失去光环，没有意义。没有道德的社会就 说不上是文明的社会，也是不可能长久存在、发展的社会。 |
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