发问与指导一

v      我曾经参与一家美国大型跨国企业所举行的计划检讨会议，在其中观察到以下的例子。

v      该公司最大事业部之一的负责人提出一项策略，可将欧洲市场的占有率从第三名提升到第一名。这是一个野心勃勃的计划，其中关键在于是否能大幅提升在德的市占率。

v      执行长听完简报后称赞道:「这是非常精采的简报。」然而他也指出，该事业部在全球最强劲的竞争对手，其母公司正位于德国，规模有我们的四倍大。

v      执行长问道:「你要如何增加市场占有率?哪一类客户是计划争取的?你要用什么产品与竞争优势来击败德国对手，长保市场占有率?」