策略规划九问

v       对外在环境的评量如何?

v       对现有客户与市场的了解有多少?

v       能兼顾获利的最佳成长之道为何?

v     竞争者是谁?

v       企业是否具备执行策略的能力?

v       计划执行过程中的阶段性目标为何?

v       是否能兼顾短期与长期的平衡?

v       企业面对的关键性课题为何?

v       该如何在永续性的基础上追求获利?

对外在环境的评量如何?

v       事业单位的领导人应仔细审视本身的环境，并有深入的了解，举凡

v     经济与人口趋势、

v     政府管制的变动，

v       乃至新科技、竞争者之间所组成的联盟、

v       以及影响产品需求的有利及不利因素等等，都该在注意的范围之内。

v       每家公司面对的大环境都是一样，成功者之所以能脱颖而出，凭借的是具有不凡的眼光、感受与能力，以及早察觉变化的轨迹，从而研判出会对自身的环境、产业、竞争与业务所产生的影响。

对现有客户与市场了解多少?

v      你对客户与市场的了解，或许并不像你所认为的那么多。举例而言，如果你的客户是厂商，那么它的购买决策绝对不仅只涉及负责议价的采购经理而已。

v      人们在观看自己的企业时，往往是由内而外，也就是太把焦点专注在本身产品的制造与销售上，却忽略了客户的需要与购买行为。

能兼顾获利的最佳成长之道为何?

v     你的企业是否需要开发新产品?

v     是否要为现有产品拓展新通路与新客户?

v     有必要收购其它企业吗?

v     与竞争者的成本相比如何？

v     有什么生产力提升方案，可以改善成本状况?

v      在界定成长机会时有一项有用的工具，那就是市场区隔标示(market segment mapping)。这一工具相当简单，任何企业都可应用，有许多消费性商品公司就因而获益颇大。

计划执行过程中的阶段性目标为何?

v      阶段性目标能将策略计划拉回现实世界。如果执行计划时无法达到阶段性目标，领导人就该检讨策略是否有错。

v  良好的策略计划具有弹性。每年规画一次的作法可能相当危险，尤其是那些循环周期短的产业，市场不可能等在那里，配合你所规画的进度。

v      定期的期中检讨可以协助你认清现况，以及该注意哪些半途出现的因素，这也是企业领导人为何该从头就参与计划的另一项原因。

定否能兼顾短期与长期的平衡?

v      策略规画的进行必须实时进行，以反映出竞争环境与企业本身强弱势的变化，这也表示任务应该区分出短至中期、以及长期任务。

v      如此一来，计划就更能符合实际---思考该如何在短、中期获致成果，以为未来的发展奠定基础。

v  追求短期与长期的平衡，乃是策略计划的重要部分。

v      一个不触及短期内成本、生产力与人员等课题的计划，可能会加剧执行中途的不测风险，甚至使长期目标难以达成。

你所提出的计划，既要播种、又要能丰收，不但能达成短期财务目标，也能够长期延续企业的寿命。