较复杂的职务说明书

职位名称：销售者监督

薪酬等级：12

部门：国内市场部

直接上级：部门经理

职责概述：在指示下，监督6～15个销售人员是否与公司签了合同，在市场直接监督、计划市场活动，以便获得最大利益，帮助销售者获得新的市场合同等。

工作内容：

      1、执行监督职责、计划工作、回答问题：根据形势商讨对策，与属下讨论，与工作申请者约谈，经部门经理同意选择属下，告知其升迁、薪水待遇等，负责经费及旅费的记录。

2、在市场直接监督、计划市场活动以获得最大收益；帮助销售者，增加新的直接买卖合同。接受部门经理指派特别工作，必要时与经理讨论政策问题，按其指示进行买卖行为，按既定的政策，自由工作，注意观察市场变化趋势。

   a.通过个人、报纸来招聘新销售者，与候选者面谈，与部门经理共同选择推销员，收集必须的情报，拟定训练中心课程，为受训完毕者安排职位，制定进一步训练计划，给予新销售者工作机会，安排新销售者亲自观察部门及推销员的服务，执行销售者训练中心的事务。

   b.检查由推销员提供的月利益，遗失证明等，帮助找出工作中出现问题的原因，如个人的借贷，不平衡买卖等。和推销员讨论工作，和销售者讨论过去的损失，计划未来的蓝图及目标。

   c.训练并帮助推销员，卖出产品获得新合同；训练他们的销售者，找出并安抚不满，克服困难；要求人事部门帮助，及负责必要的联络。

   d.与部门经理联络调查岗位，编写服务报告、人事工作知识等。在市场扫视，检查岗位，建议员工应该改正之处，与销售者密切联系改进关系。

   e.执行与职责有关的杂事，计划推销会议，参加部门工作会议，管理办公室的人事，提供部门每月的市场信件，帮助部门经理准备工作报告，在地方服务组织内演讲，并担任各工商协会会员的角色。

3、当部门经理度假或缺席时，担任其部分工作，如签名等，平时则由部门经理签名。依其平常的办事观点及方法，解决类似的问题，极严重的问题，与公司员工讨论，提出解决方法或代其做出决定。

所需教育程度：高中毕业

开始时的专业知识：销售者买卖的一般知识，公司生产，部门组织，公司买卖政策及方法。服务岗位作业、监督经验

生理状况：精力充沛

责任：人员：监督6～15个推销员

物资：公司供给一般物资

装备：保管、使用公司设备，检查服务岗位
      市场：获得有效的服务利润，偶尔从事公共关系

现金：自己及属下均使用公司的钱财

方法：实行、选择、控制直接指导买卖的方法

记录：指导买卖行动的记录、报告分析

工作情况：公司规定工作时间，早晨8：30至下午5：00，每周5天

          10％－60％，正常的公司情况

          40％－90％，具有危险性的外出旅行情况