南方企业文化宣传网----文章编号:2238----加入日期:2010/5/24

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注意自己的团队里面是否进入了太多的"南郭先生

在企业里面，尤其是营销团队的负责人，需要注意自己的团队里面是否进入了太多的"南郭先生"。虽然企业在现在的营销队伍里面都采取了量化考核的标准，但如果营销队伍的规模过大，难免会出现营销成本过高，营销队伍的战斗力下降的趋势。在这方面，我们可以看一下波导手机的教训：2003年是国产手机市场最旺的一年。也就是在这一年的3月，波导为进一步拓展市场，新设立了13家子公司，全国分公司达到41家之多。
波导公司内部员工提供的消息显示，通过合并，波导原有的41家销售分公司已在2004年变为了38家。按照每个分公司销售人员平均为400人计算，波导在全国的销售人员至少为1?2万人，是行业公司平均人数的两倍。

　　到2004年，波导公司的利润总额为2?5亿元，与2003年相比，利润下降了近三成。同时，由经营活动产生的现金流净额，从2003年的8?55亿元下降到2004年的5 418万元，下降了93?67%。虽然说人多力量大，但人多公司需要支出的也多。波导之所以会出现如此大的业绩差异，除了手机行业的整体大环境变坏以外，有人评价，庞大的营销队伍是拖累它的主要原因。以当时的市场情况，营销队伍人数控制在4 000人左右是比较合理的。曾经被国产手机视为制胜法宝的"人海战术"，其实早已经显露出了其本质上的弊端。
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