权力与政治
1 权力的定义（power）：指一个人（A）用以影响另一个人（B）的能力，这种影响使B做在其他情况下不可能做的事。包含以下几点：（1）权力是潜在的，无需通过实际来证明它的有效性；（2）依赖关系；（3）假设B对自己的行为有一定的自主权。
1 领导与权力的对比：领导者将权力作为实现群体目标的手段。领导要达成一定
的目标，权力是促使他们实现目标的手段。
2 权力的基础或源泉：强制、奖赏、法定、专家、参照。
强制性权力
奖赏性权力
法定性权力
专家性权力
参照性权力
强制性权力（coercivepower）是建立在惧怕基础上的，一个人如果不服从的话就可能产生消极的后果。处于对于这种后果的惧怕，这个人机对强制性权力作出了反应。
奖赏性权力（rewardpower）。人们服从于一个人的愿望或指示是因为这种服从能给他们带来益处。
在正式的群体或组织中，获取一种后多种权力基础的最经常的途径大概要算一个人在组织结构中的职位了。由此获得的权力就是法定性权力（legitimatepower）。
专家性权力（expertpower）来源于专长、技能和知识。
参照性权力referentpower对于拥有理想的资源或个人特质的人的认同。
3 依赖是权力的关键
依赖的产生：重要性稀缺性不可代替性
4 权术：7种权术维度或策略
• 合理化：
• 友情：
• 结盟：
• 谈判：
• 硬性的
指示：
• 高层权威：
• 规范的
约束力：
用事实或数据使要表达的想法符合逻辑或显得合理。
提出请求之前，先进行吹捧、表现的友好而谦恭。
争取组织中他人的拥护以使他人支持自己的要求。
通过谈判使双方都受益。
直接使用强制的方式，如要求服从、重复提醒、命令，并指出制度要求服从。
从上级那儿获得支持来强化要求。
运用组织制定的奖惩规定，如工资增长与否，是否能获得良好的绩效评估或停止晋升等。
6 群体中的权力：联盟
首先，组织中的联盟，往往追求更达的规模。
其次，另一个关于联盟的预测涉及到组织中相互依赖的程度。
最后，联盟的形成还受到工人所从事的实际任务的影响。
7 政治：权力的运用
8 政治行为（politicalbehavior）定义为那些不是由组织正式角色所要求的，但又影响或试图影响组织中利害分配的活动。
7 非法的政治行为（illegitimatepoliticalbehavior）包括阴谋破坏、揭发、象征性抵
抗行为，如着奇装异服或佩戴抗议徽章，一批员工同时请病假。
8 政治的实现：政治行为是组织生活中普遍存在的事实，忽视这一事实的人将
面临一定的危险。
12 引发政治行为的因素
个人因素
• 高度自我监控 •具有内控型控制点
• 高马基雅维里主义 •对组织的投资
• .感觉到的其他可选择的余地•.对成功的期望
组织因素
• 资源的重新分配 •晋升机会
• 低信任度 •角色模糊
• 不明确的绩效评估系统•零总和报酬分配体系
• 民主化决策 •以高压为手段追求高绩效
• 自私自利的高层管理者
9 印象管理：试图控制他人形成对自己印象的过程被称为印象管理(Impressionmanagement）。
印象管理技术：从众、借口、道歉、宣扬、吹捧、恩惠、拉关系。
13 防御性行为
回避行为:服从,推卸责任,装聋作哑、物化人格、拖延和掩饰、耍花招
避免责备:缓冲,安全行事,辩解, 找替罪羊,歪曲,增加承诺
避免变革:抵制变革、保卫领地
文章来源：www.5s886.com
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